第5期“百咖大赏·美颜志”，我们请来了腻娃，“百咖大赏·美妆颜值影响力盛典”百位KOL评委之一。12月8日，盛典将在上海外滩W酒店如期举行。如果来现场，说不定会偶遇这位老牌网红。
11月25日，腻娃在上海举办了自己38岁的生日party，个人为她到场庆祝。
腻娃拥有90万微博粉丝，曾经作为《我是大美人》、《美丽俏佳人》、《天天向上》等电视节目的嘉宾参与录制，也是大家口中的生活、美妆、时尚达人。
这场生日会看似平常，却不仅是一个时尚达人的粉丝见面会那么简单，而是结合服装、家居、美妆全方位生活方式的展示与体验，及新品发布会，将线上线下打通并嵌入互动体验的活动。仅粗略统计，生日会当天所有平台加起来卖货金额约为多万。
与很多时尚网红在线上分享穿搭教学有所不同，腻娃更希望带粉丝到线下感受，亲自摸一摸，穿到身上，感受一件衣服的材质与细节，“我希望做的是这样一种互动体验”。
腻娃的线下商业经是什么样的？同样是分享美妆和穿搭心得，这位生活、美妆、时尚达人如何在众多KOL中突围？是否也面临着老牌网红的转型困惑？
带着这些疑问，榜妹在上海*浦江畔的一间办公室里见到了腻娃，聊了聊这次的生日会，她的线下商业模式，新媒体转型，以及其他。
线下商业模式：
真人现场直播买家秀？
许多网红都办过粉丝见面会，但像腻娃这样将生日会与线下商业结合并不多见，而且这还是一场无心插柳的活动。
腻娃在生日会现场发布新款，并设置了试衣间。现场的粉丝能够看到、摸到衣服的材质和款式，同时，还可以听腻娃现场讲解衣服的各个细节、示范搭配，喜欢的话可直接扫码购物，完成线下销售。
没有到达现场的粉丝通过直播平台观看，店铺在淘宝直播时发放优惠券，这又将线上观看人数即时转化成销售量。
除此之外，现场还设置了泡泡浴缸展示与法国香薰品牌的联名蜡烛、美妆体验区、星座首饰体验馆、抓娃娃机、各类美食试吃、儿童活动区等诸多互动体验活动，把发布会、品牌合作都综合到了一起，在场景中展示产品。
新榜：生日会上不同活动的灵感来自哪里？
腻娃：开放试衣间，是因为我们在亲自挑选、反复磨炼一款产品后，就特别希望大家来到现场，看看我们到底做了些什么东西。这些衣服只看照片可能不会看出它的特别，但如果你真到现场摸到实物、穿到身上就会改观，我希望做的就是这样一个市场。
例如今年的天猫双十一，虽说线上数据很好，但是销售最厉害的都是线下门店。由于在店内摸过试过衣服，下单会比较有信心，我们也希望能给大家创造这个条件。不同于以往听我描述，这次是直接听到场的粉丝分享真实感受，现场分享真人买家秀，我很喜欢这样一种互动。
现在例如泡泡浴间、星座房、旅行主题房、美食试吃等，都来自于我生活中的灵感。
我自己家里有一个浴室小森林，在浴缸旁摆了很多植物，每天早晨都洗泡泡浴。
也许很多人觉得我过得蛮任性，那我就想把这些任性的东西搬到现场让大家来体验一下。
前几次我们做活动的时候发现很多妈妈带小孩来参加，为了让孩子们也能感受到乐趣，我们设置了儿童活动区。安排了工作人员带他们画画，做游戏，同时也可以现场试穿和选购童装。
新榜：这场生日会大概策划了多久？
腻娃：整个生日会其实并不是着重商业化的，更注重我和这些老朋友（粉丝）间的互动交流，属于无心插柳吧。
核心筹备组里面有18个人，大概花了一个月。除了我公司的人，还有活动策划公司、帮忙的朋友。很多东西不是说你有想法就可以的，最后能够呈现出来是很多人一步一步努力得来的结果。
新榜：当天淘宝直播和一直播在线观看人数大概达到多少？
腻娃：一直播大概是多万，淘宝直播当天的观看量有2.4万。
新榜：当天的销售额怎么样？
腻娃：当天到现场参加活动的来宾共名，扫码购物的转化额近30万元。其余为分享买家秀、现场图后引起的线上转化，这相当于是一个“真人现场直播买家秀”。
女装店niniSHARE在11月25日我生日当天共发布11款新品，销售额约为万，平均客单价为元。家居店niniCASA当天的销售额达到89万，平均客单价为.29元。
从开博客分享美妆心得，
到成为时尚美妆网红
在生日会上的腻娃已是成熟的美妆达人，不过她的时尚之路还要追溯到很多年前。
腻娃的真名叫冯鹤，她曾就读于成都大学酒店管理系和奥克兰大学，回国后在成都新东方任教。
每到课间，身边很多女生就会向她询问睫毛膏、口红、减肥等一系列问题。于是，年4月，腻娃在新浪正式开通名为“小腻腻的向日葵小班”博客，开始分享自己的美妆心得。
腻娃说：“我的第一批读者基本是我的学生，哪怕他们去了其他国家，回国或者成家后，还会送我一些有纪念意义的礼物，包括这次生日会也有很多以前的学生来参加。”
就这样，腻娃坚持写了近7年博客。微博出现后，她甚至一度觉得这是个不正经的平台，“毕竟操作简单，发布的内容太短了”，腻娃笑着说。但是由于微博平台的迅速崛起，她还是在上面分享自己的美妆、穿搭视频，与粉丝互动。
年，微博上出现了大量腻娃的负面新闻，不少网友晒烂脸照控诉。
“一直以来，我分享的商品都是我真实体验过后，觉得好的才拿出来分享，但每个人的肤质不同，用同一个产品也会有不同地效果。那个时候，我被黑得很惨，不太懂得如何面对网上的舆论，当时在家里过得也不太好。之后近半年的时间，我一度精神衰弱，选择逃避，当时我关闭了评论，也没有再更新内容。”腻娃回忆说。
也是那一年，