TUhjnbcbe - 2023/11/25 21:20:00
浙江24小时-钱江晚报记者-陈婕4月20日，华住集团正式宣布推出酒店共享预订平台“一宿”。简单来说，就是一个帮助个体酒店加盟华住旗下软品牌、提供解决方案的平台，同时可以用以预定酒店，使用户以更低的价格，享受华住旗下酒店的住宿品质。据介绍，“一宿”将与“华住会”共享流量资源，平台间将全面打通会员体系，同时还将通过一键直连OTA(在线旅游代理商)，打通各种获客渠道。“一宿”将为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链。业界认为，这是酒店方加强直销，减少佣金支出之举。根据《中国酒店连锁发展与投资报告》显示，年，全国住宿业客房总规模约万间，其中，连锁酒店客房约万间，仅占总数量的20%，广阔市场潜力亟待发掘。而作为占据市场规模80%的单体酒店，发展现状却不甚堪忧。一方面，火车站“*牛”、OTA为代表的销售渠道，通过高额佣金重重挤压，使得单体酒店获利艰难；另一方面，由于品质良莠不齐，管理专业度匮乏等原因，单体酒店难以进入高速规模化发展的轨道。而相对严苛地加盟条件、高昂地加盟费用等坚实壁垒，无疑也阻隔了无数单体酒店欲加入传统连锁酒店集团得以发展的脚步。面对这种市场现状，华住集团CEO张敏曾作出回应：“华住集团应当探寻出一条可行道路，能把华住能力输出到这些单体酒店。”年初，华住集团在推出了以海友、怡莱为代表的品牌加盟体系，通过更优惠的收费，更低的改造成本，降低加入华住体系的门槛，为单体酒店提供与汉庭、全季等酒店品牌共享华住资源的机会，并辅以全套酒店运营管理解决方案为加盟商服务。据悉，借力华住集团管理体系，“一宿”品牌将为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链，降低酒店成本，实现系统化管理，助力加盟商发展。截至年底，华住会超过1.22亿会员。会员贡献了超过76%的间夜量；全年超过86%的间夜量通过华住的直销渠道销售。“一宿”将与“华住会”全面打通会员体系，实现会员等级同步，并将实现流量资源共享。预计至年底，“一宿”达到48%的中央预订比例。同时，华住集团IT技术也将助力开启线上流量入口，通过强大的会员基础，为“一宿”引流优势客源。截止至年末，华住会已吸引逾1.3亿会员，贡献了超过76%的间夜量。“一宿”将与“华住会”共享流量资源，平台间将全面打通会员体系，“华住会”会员可一键登录“一宿”平台，实现会员权益的同步。预计至年末，“一宿”将为软品牌门店输送接近50%的客源。更重要的是，“一宿”将通过一键直连OTA，全面打通各种获客渠道，避免以往加盟商对接多个平台、管理酒店的繁琐，同时让酒店品牌获得更多全面展示自身优势的机会。据悉，目前“一宿”软品牌已签约超过家酒店，预计在未来一年中签约0家酒店。“一宿”平台支持的华住软品牌已显示出新的增长态势，其中，海友酒店北京团结湖店RevPAR提升66%；怡莱上海外滩四川北路地铁站酒店仅以50间房的规模，实现RevPAR大幅提升%。随着越来越多单体酒店纳入“一宿”，释放存量单体酒店价值，华住将加速扩大市场规模，推进其“万家灯火”计划。