开在bfc外滩金融中心里的剧本杀实景店“月升酒店”,总是最晚一个打烊——商场晚10时关门,唯独月升不熄灯,但凡双休和节假日,从早9时半到晚11时,每天7场,一场接着一场。半年前的跨年夜,商场甚至开小灶,让月升“加演”到凌晨2时。
何为剧本杀?它是一种多人角色扮演推理游戏,玩家们围绕某案,自选正反派角色,按照故事线表演,通过调查和逻辑判断,最终发现真凶。线下剧本杀店还原了剧情实景,让玩家有多感官、沉浸式的体验。
这种新业态如今很抢手,月升酒店主理人莉薇儿近期已接到上海、北京多家高端商场抛来的橄榄枝。从趋势看,剧本杀实景店很可能成为商场下一个标配。
这个商场新宠,红得不无道理。就坪效而言,月升酒店平方米店面,旺季单日营业额超过6万元;就流量来说,它是绝佳的引流入口,厌倦了k歌的90后、00后,热衷将剧本杀作为新型社交方式,而且月升“老少通吃”,顾客年龄跨度从10岁到60岁,他们来店消费,一并带动商场餐饮、花店、宠物店等消费。尤其楼上喜茶等奶茶店,频频向月升示好,希望联合发券、相互导流。
但莉薇儿坦言,月升的顾客中,至少20%是看了小红书笔记而来,去年刚开业时比例更高。
小红书是上海生活方式分享平台,擅长“种草”各类美妆、美食、美衣,激发网友“拔草”,形成消费闭环。月升酒店生意红火,有小红书博主可妮一份功劳。可妮是具7年剧本杀经验的“骨灰级”玩家,但去年5月她去刚开张的月升酒店探店时,“还是被惊艳到了”。她迫不及待地上小红书写笔记,从剧情、服饰到获胜诀窍逐一剖析。
博主们在小红书上分享的月升酒店美图。
身为kol(意见领袖)的权威与气场形成磁场,网友们被“种草”后即刻化身行动派,赴线下“拔草”,拔完又上线推笔记,热烈讨论酒店的野兽派鲜花拱门、npc(游戏中的真人道具)都是上戏北影科班出身等,从而激起新一轮“种与拔”,由此热爱循环。
博主们在小红书上分享的月升酒店美图。
数据也佐证了这种蓬勃。今年1至5月,小红书上“剧本杀”的搜索量和上海本地产生的剧本杀笔记,同比分别增长12倍和18倍。
被“种草经济”加持的远不止月升。主打“洞穴风”的地理学家咖啡店去年因疫关张,却在另一个平行世界火了。小红书上,宅家抗疫的咖啡爱好者纷纷晒出疫前在咖啡馆的美图,将心得也一并搬上网。结果网友们竭力“催开门”,待疫情稳定咖啡店重新开业时,全无流量焦虑。
还有原从事出境游的朱显,因疫转做国内露营品牌,去年11月内测时仅邀请了老友、酒店供应商及几名旅行博主体验打分。不料博主们的笔记一经发布,朱显的