4月22日消息，在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上，Yeelight海外市场负责人菇亮发表了题为《转向独立站，私域流量运营的几个关键点》的演讲。她指出，对于企业来说，做公域好还是私域好，更多是看品牌在不同阶段的发展诉求以及品牌对于自己后期战略的规划，无论哪一个路径，都需要从以下四个方面进行：第一，流量工具，公域流量从哪里拿；第二，内容建设，把公域沉淀到私域，需要有一些契机，围绕它要造一些话题；第三，从公域到私域的用户触手要沉淀在哪里；第四，流量落地以后，转化路径怎么走。
据悉，亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会，于年4月22日在上海外滩W酒店举行，峰会以“拐点”为主题，设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块，发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道，为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
Yeelight海外市场负责人菇亮
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
菇亮：大家好，非常高兴，感谢亿邦的邀请，有机会和大家分享一下关于私域相关的一些话题。今天我分享的主题是《转向独立站，私域运营的几个关键点》。今天的分享会从四个方面进行：我们为什么要看一下私域，以及私域流量到底从哪里来，其中涉及到从公域到私域的转化路径，流量来了以后，在运营方面我们会遇到哪些问题，可能会有哪些坑。
简单说一下“私域”这个词，最近这几年私域这个词很火，私域造福了很多的品牌，国内火了以后，海外跨境圈大家就想有没有可能在海外也做私域方面的尝试，无论在国内还是海外，随着流量成本不断攀升，大家对于流量的焦虑。我是这样认为，虽然海外最近几年可能才开始有私域的想法，但是实际上运营私域，包括操盘私域，其实海外很早就已经有了，一方面基于海外用户的购物习惯，本身对于独立站就有一个天然的信任，同时DTC品牌的发展历史比国外渊源深很多，加上海外在营销技术上的积累。
我们先来看一下为什么做私域，我们说的是流量的问题，大家看一下公域的流量，大家从广告上买，或者说是我有一些互推的品牌，我从红人那里拿流量，但是这些流量其实都会有一个共性，这个流量不是你的，你肯定是要付费的，流量分配机制也是很显然的，你要根据平台规则来走，这也是为什么每次当Facebook或者是Google的平台规则发生变化的时候大家那么恐慌。
相对于公域的特点，大家可能会说，我有没有可能说是品牌攒一部分自己的流量，之后做持续的触达，这样对于品牌来说相当于处在一个进可攻退可守的境地。
这里可以做简单的调研，尤其是品牌端出海的时候，经常说建立一个社媒的账户，可能老板会给你下个KPI，让你一年做到多少万粉，其实这种还是很多的，如果回到刚才针对私域的几个特点，它是可以反复触达，而且是免费的，再看看Facebookpage，不能完全算是私域。比如说你账户有1万的粉丝，其实实际上发送一条消息，这些消息不是说1万用户都可以收到，基本上只有2%，就是几百人可以看到这个消息，而剩下的要实现更广泛的触达率，要通过广告做加推的。大家可能会运营一些社交媒体，但是这些社交媒体你运营他的价值到底在哪里，有些时候事前要想清楚的。
流量价值持续攀升不用多说，我简单对公域、私域做了一个对比，我从来不觉得是公域好或者和私域好，更多看品牌自身发展阶段，你在这个阶段希望自己实现快速放量，触达到更多的用户，这个情况下，我建议你用公域抓流量，无论走红人、买量，这个速度都会非常快，私域其实更多是
