嘉御基金创始合伙人卫哲DTC最重要的不是 [复制链接]

4月22日消息，在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上，嘉御基金创始合伙人卫哲，给大家带来主题为《什么是资本眼中的独立站潜力股》的演讲。卫哲认为，独立站不是万能的，更要考虑清楚是独立站友好型，还是亚马逊友好型。

嘉御基金布局出海品牌跨境电商将近5年了，谈到中国品牌出海时，卫哲说，中国出海品牌的用户体验还是低微的，那么海外用户会不会牺牲一点体验？不能，不能因为价格低就牺牲海外用户的体验。那些流量型、铺货型的出海商家，注册了上千个帐号，他们根本不在意品牌，本质上不是在经营产品，而是在经营流量。

对于这一类出海商家，嘉御基金是不看好的。本质上他们给海外用户带来的体验以及价值创造很低，甚至是0。“我们希望这些铺货型、经营流量的商家迅速洗白，但是很难，因为人有惯性，企业也有惯性。”卫哲说。

嘉御基金看好认认真真做品牌、做产品研发的商家，它们的特征是品牌非常少，一个或者两三个。比如Anker坚持一个品牌做了很久，现在也就三个核心品牌；致欧也是一样，三大品类、三大品牌，一个国家一个账号。

谈到对于独立站的看法时，卫哲说，“独立站也不是万能的，考虑独立站的时候要分清楚是独立站友好型，还是亚马逊友好型。”

国内一些消费品牌天然是电商友好型，那么要看清楚是亚马逊友好型，还是非亚马逊友好型？比如说Anker，绝大部分营业额还在亚马逊上。但是Cupshe今天独立站的营收远远超过在亚马逊的营收。

卫哲说，“独立站的目的不完全是为了销售额，DTC的很重要的方面不是把货变成DTC，而是CTD。”

据悉，亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会，于年4月22日在上海外滩W酒店举行，峰会以“拐点”为主题，设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块，发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道，为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。